Мысли вслух после посещения выставки MosBuild 2024

ИЖС вырос на начало 2024г на 18%. Прогнозный рост свыше 40% в ближайшие 2 года!
Проблема с подрядчиками. Нехватка кадров. Требуется обучение и повышение квалификаций.
Необходимо освоить ЭСКРОУ счета. За ними будущее в кредитовании ИЖС. Кто научится оформлять сделки по ЭСКРОУ – продаст что угодно, кому угодно, в любых количествах!
С ЭСКРОУ сделки станут «белыми», следовательно, произойдёт «чистка» недобросовестных строителей. А это значит больше клиентов придёт к нам для заключения договоров!
Привлечение клиентов:

• 60% рекомендации, «сарафанное радио»;
• 30% контекстная реклама Яндекс, раскрутка воронки продаж, Авито, журналы, баннеры, листовки, визитки и др.;
• 10% возвращенцы – довольные клиенты, которые снова что-то строят;
• раскачка бренда, узнаваемость, отзывы, конкурсы, выставки, соцсети, QR код большого размера везде! Клиент не хочет работать с компанией, которую никто не знает!
• экспертность сотрудников – регулярные тренинги/вебинары по продукции и продажам, разборы заключённых договоров, ошибок, отказов, анализ/вывод по дашбордам.

Новинки в планировках:

• Окна в пол;
• Дома без цоколя;
• Двери высотой 2,3м минимум;
• Сан узел на каждую спальню + гостевой;
• Входить с улицы в туалет;
• Добавить писсуары;
• Угловое остекление.

Тенденции 80% клиентов:

• Дом за 3 месяца «под ключ» за фиксированную сумму, как товар на озон;
• Дом «под ключ» за 45 дней – реально!
• Быстрая небольшая стройка. Дома от 35м2;
• Формат – дача на 5 лет пока растут дети;
• Семейные гнёзда строить не модно.

Будущее за индустриальным строительством.
Модульное и типовое строительство. Возможность дальнейшей пристройки.
После СВО вернувшиеся будут строить дома по типовым проектам.
Дом по почте в любую точку мира.
Китай развивается, наступая на пятки.
Мир ускоряется.
Ценность клиента: время и скорость.

Вывод:

• Готовится к комплексным продажам материалов сразу на дом «white box»;
• Расширение базы поставщиков и складов;
• Создание базы строителей;
• Усовершенствование логистики/доставки/разгрузки по графику;
• Заключать договора по снабжению с застройщиками, девелоперами, риелторами, кредиторами.